目前國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件市場(chǎng)日益成熟，近幾年隨著企業(yè)對(duì)管理系統(tǒng)的需求增加，催生了很多新品牌。不可否認(rèn)新品牌的誕生推動(dòng)管理系統(tǒng)技術(shù)上的革新，新品牌的出現(xiàn)讓整個(gè)軟件行業(yè)也呈現(xiàn)一片欣欣向榮的面貌。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇的越多，就越難選擇。在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中如何能去蕪存菁，選到最合適的企業(yè)管理軟件呢？

      結(jié)合同鑫多年的軟件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)軟件選型，建議企業(yè)通過(guò)規(guī)范的選型流程、完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，以及系統(tǒng)的需求匹配度來(lái)選擇合適的軟件供應(yīng)商。這不僅能避免各種選型陷阱，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還能大大縮短企業(yè)的選型周期，降低選型成本。

      為了方便企業(yè)更好地選擇管理軟件，擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的同鑫科技整理出軟件選型時(shí)的要點(diǎn)，供選型參考：

要點(diǎn)一：合適的才是最好的

      選擇信息化管理解決方案時(shí)，客戶必須要對(duì)企業(yè)自身的管理現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí)，并能對(duì)未來(lái)發(fā)展的需要有所判斷。"適合的解決方案"必須立足于客戶所處管理階段的現(xiàn)實(shí)，但又能在一定程度上引導(dǎo)與促進(jìn)客戶管理水平的提升。比如通過(guò)高匹配度的信息化管理系統(tǒng)解決企業(yè)當(dāng)下的管理難題，并利用高效的管理方案進(jìn)行漸進(jìn)式的"管理提升"。

      相反，如果一味追求"完美的解決方案"，執(zhí)著于功能繁多的系統(tǒng)而忽視企業(yè)實(shí)際情況，反而會(huì)給企業(yè)實(shí)施帶來(lái)負(fù)擔(dān)，也許花了很大代價(jià)推行，最終運(yùn)行起來(lái)的可能只是很基礎(chǔ)的部分。

事實(shí)上，沒(méi)有所謂能夠解決所有問(wèn)題的 "完美解決方案"。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言是最好的解決方案，換到其他企業(yè)就未必適合，適合自己的才是最好的解決方案。

要點(diǎn)二：選擇供應(yīng)商比選擇產(chǎn)品更重要

      企業(yè)管理系統(tǒng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買來(lái)就用的軟件產(chǎn)品，其部署過(guò)程是一個(gè)包含了系統(tǒng)規(guī)劃管理咨詢、系統(tǒng)實(shí)施與二次開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)、系統(tǒng)應(yīng)用管理等眾多環(huán)節(jié)的復(fù)雜項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都可能導(dǎo)致系統(tǒng)在企業(yè)中實(shí)施或應(yīng)用的失敗。這也決定了客戶在選擇管理系統(tǒng)時(shí)不能只關(guān)注產(chǎn)品本身的功能與價(jià)格等因素，還應(yīng)該深入了解產(chǎn)品技術(shù)框架、供應(yīng)商的服務(wù)能力以及公司的發(fā)展前景等關(guān)于供應(yīng)商綜合實(shí)力方面的因素。有時(shí)候，客戶在為所采購(gòu)的產(chǎn)品支付了可觀的費(fèi)用后卻得不到相應(yīng)的服務(wù)，而有些供應(yīng)商的系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)人員的離開(kāi)，無(wú)法對(duì)企業(yè)需求的變化進(jìn)行系統(tǒng)更新，導(dǎo)致客戶必須為后續(xù)的維護(hù)付出巨大代價(jià)；甚至有些供應(yīng)商因?yàn)楦鞣N原因退出信息化管理 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，導(dǎo)致其過(guò)去的客戶無(wú)法得到后續(xù)的服務(wù)。

      因此，從某種意義上來(lái)看，客戶不只是在選擇管理系統(tǒng)，更應(yīng)該是選擇一家值得信賴的管理系統(tǒng)供應(yīng)商作為自己的合作伙伴。同鑫作為企業(yè)管理綜合解決方案供應(yīng)商，技術(shù)骨干和研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是公司的股東成員，可以保障服務(wù)可持續(xù)。

要點(diǎn)三：避免過(guò)供應(yīng)商間的惡性競(jìng)爭(zhēng)

      在買方市場(chǎng)時(shí)代，客戶在選擇企業(yè)管理系統(tǒng)時(shí)，總會(huì)遇到大量的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)。不同檔次的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就使得客戶原本擬定的項(xiàng)目預(yù)算變得沒(méi)有意義，因?yàn)榭傆腥鮿?shì)的供應(yīng)商為了獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)而將價(jià)格報(bào)得很低，多數(shù)情況下，客戶也會(huì)順勢(shì)以此為砝碼來(lái)引發(fā)供應(yīng)商之間的價(jià)格戰(zhàn)。

      供應(yīng)商之間的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，使得客戶的需求期望會(huì)因?yàn)楣?yīng)商信口開(kāi)河的承諾變得更高，而客戶愿為此付出的費(fèi)用卻因?yàn)楣?yīng)商之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而變得更低。這種情況下，看上去客戶是最大的贏家，實(shí)際上它會(huì)使得客戶的選型導(dǎo)向出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估將會(huì)受到一些表象因素的左右，而不能深入客觀地判斷供應(yīng)商的綜合實(shí)力。在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些供應(yīng)商在做出的種種承諾，往往會(huì)在獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)后大打折扣，這將為軟件的實(shí)施與應(yīng)用留下大量隱患。

      正確選型企業(yè)管理軟件，需要客戶與供應(yīng)商共同努力才能達(dá)成。任何一方如果僅考慮自身的利益而忽視對(duì)方的利益，就很難在客戶與供應(yīng)商之間建立起信任關(guān)系，受到損害的將會(huì)是項(xiàng)目的利益，最終會(huì)導(dǎo)致客戶與供應(yīng)商的兩敗俱傷?？蛻粼谶x型過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)系統(tǒng)規(guī)劃作出合理預(yù)算，通過(guò)初步篩選的應(yīng)該是幾家檔次相當(dāng)?shù)墓?yīng)商，客戶最初擬定的預(yù)算還可能因?yàn)橥ㄟ^(guò)與這幾家供應(yīng)商的深入溝通而進(jìn)行必要的調(diào)整。

      除了規(guī)范的選型流程，客戶和供應(yīng)商雙方信任關(guān)系的建立也是項(xiàng)目成功的重要保障，是實(shí)現(xiàn)客戶與供應(yīng)商雙贏的基礎(chǔ)。